做完要交什么、怎么算做完，这些提前说清楚最省心。

交付和验收

• 源文件归属必须明确，将来改动全靠它。

测试环境能留就留一份，后面改动可以先在上面试。

说实话，交付的时候把没做的部分也说清楚，避免后面以为漏了。

文档一定要有。操作说明、账号清单、维护手册，接手的人靠这个。

验收的时候自己完整走一遍流程，别只看对方给的截图。

后台账号和密码要在验收时交接，并且自己改一遍密码。

这事吧，验收标准提前定。做到什么程度算完成，写下来，别靠感觉。

数据要能导出。哪天想换系统，导不出数据就很被动。

分阶段交付比一次性交付好把控。每阶段看一次，偏差能及时纠正。

先说个前提，交付物清单要在合同里列全。账号、源码、文档、素材，一样一样写。我反正是这么看的。

你先记住这个。

素材来源就那几处：客户的问题、行业资料、自己的经验。

后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。具体还得看情况。

• 数据造假这种事，我见过后果很严重的。别为了报表好看去做这种事。

这个细节挺关键。

先把基础打牢

顺便提一句，需求要写成文档。口头说的事，过两周谁都记不清了。

验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。

清单、表格、流程图这类形式读者最喜欢，性价比高。

后来才发现，数据报表别做成流水账。有个对比、有个结论，比一堆数字有用。

遇到算法更新别急着改，先确认自己是不是真的被影响了。

品牌词加「怎么样」「靠谱吗」，说明用户在做最后判断，页面要打消顾虑。反正记着就行。

我自己踩过，我发现长沙这边不少同行还在靠熟人介绍，线上的活儿几乎没动。这实际上是机会。

别老盯着别人晒的数据，看自己的曲线就好，比较只会乱节奏。

标题别玩虚的。用户搜的是「怎么办」，你就写「怎么办」，别写成「深度解析」。

我一般会拉个小群，把相关的人放进去，有问题随时说，比发邮件快。

一页一词，别贪。贪的结果往往是哪个都做不好。

别只盯首页，多数访问其实落在具体的内容页上。

有时候方向没错，就是慢。这种时候别乱改，再等等看。

找人合作要注意

我记得，合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

听起来简单，字体和行距这些细节，看着小，实际影响阅读时长，别忽略。

我一般每月出一份简报，把变化大的地方标出来，其他地方一笔带过。

老实说，结论前置，别让人读半天才知道你要说什么。

别嫌我啰嗦。

有个细节，我不太建议一个人又写又审。新鲜的眼睛能看出写的人看不出的问题。

钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

各处的企业信息要统一，不一致会让人觉得不靠谱。

拿不准意图就自己搜一下，看结果页给的是什么，跟着那个方向写。

接着说。

本地这块的机会

长沙本地的词实际上挺好做的，因为竞争范围小。加上区域、街道、具体服务，精准度高不少。

说白了，我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。

给老板汇报我通常只说三件事：有多少人来了、从哪来的、留下来多少。

一样的内容出现在好几个地址上，力量就分散了，能合并就合并。

跳出率这个指标要结合场景看。有些页面用户看完就走，未必是坏事。

验收自己动手走一遍，最踏实。