选合作方最怕的就是只看价格，这事我吃过亏。
钱都花在哪了
- 沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。
别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。
别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。
有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。这块别偷懒。
说远了，拉回来。
换人的代价常被低估，最好一开始就选对。
听起来简单，团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。
- 挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。
- 承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。
- 提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。
问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。别等出问题才想起来。
内容这块最费功夫
- 看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。
- 比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。
- 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。
- 知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
有个细节，客户名单不能说明水平，得看成片。
- 自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
换个说法，敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。
节奏和心态
先说个前提，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。
- 选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。真遇到就明白了。
我记得，不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。
- 承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。
- 淮安这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。
提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。
找人合作要注意
- 找外部团队的话，我建议先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。
- 我通常把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。
这事吧，只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。
跟外部团队合作，我建议先让他们出一版诊断，看看水平再说。
搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。
说远了，拉回来。
搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。
买链接这种事，我劝你别碰。运气好没被抓，运气不好一次回到原点。
URL 别太长太乱。一串参数的链接，用户看着就没什么信任感。这点挺重要。
顺便提一句，季节性词要提前布局。等到旺季再写，已经来不及了。
我觉得接下来比的不是谁写得多，而是谁的内容能被信任、被引用。
只靠一个渠道风险大，多铺几条路，心里踏实。
审稿抓三点就行：准确、有用、通顺。
先把基础打牢
服务器稳定性比不少人想的要重要。三天两头打不开，前面做的都白费。
别只问排名。问问做了哪些动作，这才是能判断水平的东西。
一个页面最好只服务一种意图。又想科普又想卖货，通常两头都不讨好。
能当面聊就当面聊，省事。